從國家工商總局發(fā)布的信息來(lái)看，十二五期間我國企業(yè)發(fā)展良好，全國實(shí)有企業(yè)共2185.82萬(wàn)戶(hù)，年均增速14%。盡管?chē)鴥绕髽I(yè)的數量在不斷增加，但作為企業(yè)辦公必需品的辦公家具行業(yè)似乎并沒(méi)有起色，甚至出現不少辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)困難甚至倒閉的情況。辦公家具市場(chǎng)環(huán)境究竟有多惡劣?記者走訪(fǎng)了多個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)，發(fā)展現在家具賣(mài)場(chǎng)的不僅人氣不如從前，而且關(guān)門(mén)的店鋪也不在少數。辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商王先生告訴記者，賣(mài)場(chǎng)冷清、業(yè)績(jì)下滑是常態(tài)，不少品牌都已經(jīng)退場(chǎng)了。

據了解，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、受互聯(lián)網(wǎng)沖擊等問(wèn)題是導致眾多經(jīng)銷(xiāo)商倒閉的重要原因。經(jīng)銷(xiāo)商要如何走出困境呢?為此，記者專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了辦公家具行業(yè)F2C+O2O雙店運營(yíng)模式先行者——采辦網(wǎng)COO廖方平先生，探尋解決之法。

“產(chǎn)品是決定銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵，經(jīng)銷(xiāo)商想要避免采購的產(chǎn)品過(guò)于同質(zhì)化的現狀，必須拓展產(chǎn)品找貨渠道，找到更多好貨。”廖方平說(shuō)，傳統經(jīng)銷(xiāo)商找貨一般是通過(guò)展會(huì )找貨、圖冊找貨或者朋友圈找貨。這樣的找貨方式不僅花費大量的時(shí)間、人力、物力成本，效率也低下，而找的貨不一定是新貨。廖方平透露，作為專(zhuān)為辦公家具行業(yè)打造的一款應用交易平臺，采辦網(wǎng)入駐廠(chǎng)家超過(guò)550家并不斷增加中，現在共19000多款產(chǎn)品供經(jīng)銷(xiāo)挑選，每天都更新不少尖貨、靚貨、新貨。記者看到，在采辦網(wǎng)商家中心中，所有產(chǎn)品的價(jià)格比出廠(chǎng)價(jià)還要低1元，降低經(jīng)銷(xiāo)商采購成本。對比其他找貨渠道，采辦網(wǎng)是經(jīng)銷(xiāo)商找好貨最為合適的渠道。

以往辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商只要加盟某一家具品牌，租一個(gè)店面，雇幾個(gè)銷(xiāo)售人員，就能坐著(zhù)等收錢(qián)。但現在家具賣(mài)場(chǎng)由于市場(chǎng)原因已經(jīng)不能為經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店帶來(lái)更多人流，互聯(lián)網(wǎng)也在不斷沖擊著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商想要突出重圍，轉變經(jīng)營(yíng)模式，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(如采辦網(wǎng))攜手或許是最好的出路。記者通過(guò)了解發(fā)現，采辦網(wǎng)F2C+O2O雙店運營(yíng)模式可以將商城成千上萬(wàn)的線(xiàn)上人流引流到線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商體驗店，或者經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)采辦網(wǎng)二級分銷(xiāo)系統獲取更多的線(xiàn)下訂單。這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺不僅為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的更多客流量，還提高其銷(xiāo)售量。正如加盟商唐先生所說(shuō)：“產(chǎn)品、人流、商機都有，天時(shí)地利人和我都占了，業(yè)績(jì)怎么能不過(guò)百萬(wàn)呢!”

在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間里，辦公家具互聯(lián)網(wǎng)平臺與經(jīng)銷(xiāo)商是互相依存關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商需要采辦網(wǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺為其提供更豐富的商品與更多的商機，互聯(lián)網(wǎng)平臺需要經(jīng)銷(xiāo)商為其用戶(hù)提供線(xiàn)下體驗以及售后服務(wù)，雙方攜手才能把辦公家具市場(chǎng)做大做強，解決十三五期間高速增長(cháng)企業(yè)的巨大辦公家具需求。